租賃行業的從業者最近都比較迷茫，有新同事問我(wǒ)：融資(zī)租賃行業不行了？行業發展遇到了瓶頸？到底是什麽原因讓幾年前所謂的朝陽行業遇到這麽多的問題？個人覺得：原因在于我(wǒ)們一(yī)天沒幹租賃的事，幹人金融的事，就是個穿藍(lán)領幹租賃的，非得穿白(bái)領幹金融。

租賃行業的最早起源應當在古代中(zhōng)國，如果起源有争議，那最起碼租賃在古中(zhōng)國的發展程度比較高，發展曆史較爲悠久。表現形式就是地主同佃戶的關系，地主擁有土地所有權，佃戶擁有土地使用權，佃戶根據自己的需求以及對行情的判斷自主的進行耕種，地主不予過問隻負責收租，但佃戶要有一(yī)定的勞動工(gōng)具、生(shēng)産資(zī)料和生(shēng)活資(zī)料。地主是出租人，佃戶是承租人。地主對佃戶的判斷是：你的勞動工(gōng)具是否足夠？是否有能力進行播種。其實同我(wǒ)們現在對客戶進行風險判斷是一(yī)個道理：财務報表的各項數據是否能足夠支撐企業的發展、貨币資(zī)金夠不夠，上下(xià)遊賬期的周轉是否合理。

　　小(xiǎo)農社會、地主清楚的知(zhī)道佃戶的口碑以及組織生(shēng)産資(zī)料的能力。中(zhōng)國的地主實際都是非常敬業的出租人，先期地主的土地有依靠戰功獲得的大(dà)地主，多爲皇親貴族和世代高官；有靠勤勞開(kāi)墾、時代積累的中(zhōng)小(xiǎo)地主；後來商(shāng)人大(dà)量買地多成爲地主。但是以地主人數占比來說，大(dà)部分(fēn)的地主應當都是通過數代之力以及自身勤懇逐步成爲地主。這種背景中(zhōng)小(xiǎo)地主對其租賃物(wù)—土地非常了解，在小(xiǎo)說《白(bái)鹿原》中(zhōng)，白(bái)嘉軒非常清楚的知(zhī)道每塊土地的肥瘦、評級、面積以及各個土地之間耕種如何搭配，鹿子霖因爲土地的了解不如白(bái)嘉軒，才将最好的一(yī)塊地出售給白(bái)嘉軒，間接成就了白(bái)嘉軒的豐厚家業，但鹿子霖在落難後也很清楚的知(zhī)道土地找誰出手。
　　從古代中(zhōng)國地主身上給我(wǒ)們租賃行業從業者的啓發是：你到底了不了解你的租賃物(wù)？在出現風險之後你知(zhī)不知(zhī)道如何處置？對租賃物(wù)所能産生(shēng)的價值你清楚多少？要配多少的生(shēng)産資(zī)料才是合理？你能做到對你佃戶的了解嗎(ma)？要同地主一(yī)般對土地的了解以及對佃戶的了解，那你做哪個行業的租賃、肯定有得做，也許你會說古代是熟人社會，互相了解的成本低。但别忘了，古代社會法制、以及工(gōng)具畢竟沒現在這麽多。

　　核心就是：你到底有沒有緊緊的圍繞你的租賃物(wù)做文章？

租賃行業從業者大(dà)部分(fēn)來自銀行等金融機構、把租賃幹成金融和我(wǒ)們這幫從業者有很大(dà)的關系、那爲什麽我(wǒ)們又(yòu)幹了那麽多的平台、政府等基本不考慮租賃物(wù)的業務？因爲我(wǒ)們比不了鹿子霖，我(wǒ)們不知(zhī)道租賃物(wù)在出風險之後如何二次處置、處置的渠道沒建立起來。
　　非要幹成金融，那就來拼拼你的金融手段是否靈活、金融工(gōng)具是否多樣化、資(zī)本市場是否暢通，商(shāng)租的融資(zī)租賃公司連監管都在商(shāng)務部，對你的定義就不是金融機構，資(zī)本市場的路除了拼股東背景的銀行授信其餘都是不通的，正常的企業也可以去(qù)銀行授信，ABS又(yòu)讓我(wǒ)們這些商(shāng)租的租賃公司看到希望，别忘了次貸危機的罪魁禍首就是ABS，這種階段性的政策放(fàng)寬能持續多久？現在就造成了一(yī)個奇怪的現象：金租的比照金融的監管管自己、商(shāng)租的比照金租的監管管自己，最後都看着銀行做，你又(yòu)不是金融機構、活生(shēng)生(shēng)的把自己幹成了個四不像、當然路越走越窄。

　　繼續讓大(dà)的金租去(qù)幹金融的事，人有的是工(gōng)具，同業拆借基準下(xià)浮幾十個點、國外(wài)發債LIBOR+幾十個點，強背景低利率，買飛機、做央企國企回租、這種拼資(zī)金成本的事咱就别瞎摻和了，完全是庸人自擾、這種地主就是古代那種靠着戰功、以及世襲的超大(dà)地主、人數少占有土地面積大(dà)，放(fàng)到租賃行業就是公司少發生(shēng)額大(dà)。

　　我(wǒ)們應當幹的就是主流的地主應當幹的、對土地了如指掌對處置心中(zhōng)有數，用租賃的話(huà)就是：對租賃物(wù)了如指掌、後市場渠道完善建立。以目前階段來看，幹平台幹回租這種金融的事也是不得已而爲之、爲了解決吃飯的問題，但别忘了本業，否則總有一(yī)天你這個四不像總要被淘汰掉。辦法總比困哪多，回到租賃的本源，僅僅圍繞租賃物(wù)創造更多價值，總能撥雲見日在市場中(zhōng)有一(yī)定的地位。