金融租賃公司在轉型實踐中(zhōng)，理清公司的專業化發展方向及如何突破束縛，營造好發展體(tǐ)系，控制好發展節奏，發揮好租賃創新的引領作用，對租賃公司樹(shù)立回歸本源的戰略發展“大(dà)格局”，并在體(tǐ)系、制度、流程、系統、工(gōng)具和技術等專業化和創新性經營層面實現“巧布局”，最終将公司打造成爲業内有影響力企業的“好結局”将起到至關重要的作用。

融資(zī)租賃行業自2007年迎來二次發展的良好機遇，十餘年來的時間，無論租賃公司數量，租賃公司注冊資(zī)本金還是租賃資(zī)産餘額，均以幾何級數的速度增長。然而，随着各地自貿區的紛紛設立，融資(zī)租賃招商(shāng)政策的紅利逐漸降低。受租賃公司粗放(fàng)式發展的後果逐漸顯現，租賃訴訟糾紛逐年增多；租賃業監管趨嚴等多種因素的影響，租賃公司的設立速度和租賃資(zī)産增長速度均出現了不同程度的下(xià)降，租賃行業開(kāi)始進入整體(tǐ)盤整、理性發展階段。盡管金融租賃公司在租賃行業一(yī)直占據第一(yī)梯隊的領先地位，并且保持較快的增長速度，但是就自身如何發展，業務如何創新也是所有金融租賃公司持續探索的一(yī)個問題。金融租賃行業經過這幾年的快速發展，高舉高打，大(dà)來大(dà)去(qù)的類信貸資(zī)金批發模式已經越來越不适應行業發展的需要，轉型已經是所有金租必須要面對的問題。但轉型絕非易事，一(yī)方面自身的資(zī)産積累導緻額度騰挪空間有限，另一(yī)方面股東對經營業績高要求及經營思路的限制，都對轉型路徑的選擇和轉型推進進度有實質性的影響。

關于金融租賃公司專業化的思考

近一(yī)段時間以來，多家金融租賃公司都在宣傳專業化發展的經營理念和發展路徑，但就什麽是金融租賃公司的專業化發展，所說不一(yī)。是否圍繞幾個既定的行業不斷擴大(dà)業務規模，就是租賃行業的專業化發展呢？是否前台業務營銷部門對所分(fēn)管的目标行業專業化，甚至具備幾個對目标行業懂工(gōng)藝懂技術的技術人員(yuán)就是專業化發展呢？這樣的說法，未免有些狹隘。

真正的金融租賃企業的專業化發展，絕不僅僅是行業層面的專業化，而更應該是租賃業務運營的專業化。所謂租賃業務運營的專業化，是指以直租或回租爲核心産品，圍繞目标行業，目标客戶需求提供綜合性融資(zī)服務。其中(zhōng)目标行業不是一(yī)成不變的，租賃公司專業性體(tǐ)現在能夠不斷的進入新行業，退出舊(jiù)行業；體(tǐ)現在新行業的發現，目标客戶的認定，定價水平的評估，目标規模的設定，既有資(zī)産的管理，既有客戶結構的調整，退出時機的選擇，退出步驟的安排以及租賃資(zī)産的處置等一(yī)系列的運營管理動作中(zhōng)。

租賃業務操作和執行周期較長，經過幾年的資(zī)産疊加，租賃資(zī)産的經營周期跨度持續加大(dà)，對應行業周期變化本身是處于不利的地位，很有可能覆蓋行業周期變化的成熟及衰退期。從租賃公司自身的穩健發展角度出發，租賃公司更願意在行業“溫點”時進入，行業“熱點”時開(kāi)始退出，行業“冰點”時置身事外(wài)。這就意味着我(wǒ)們不可能在一(yī)個行業堅持投放(fàng)并長期握持相關資(zī)産。每一(yī)類型的租賃資(zī)産必将經曆累積、調整、流轉、處置的運營管理過程。實際操作中(zhōng)，進入某一(yī)個行業有可能是業務前台力主的結果，但是退出某一(yī)個行業一(yī)定是中(zhōng)台在基本的行業周期判斷，以及對自身在該行業資(zī)産規模和資(zī)産質量的研判基礎上提出并得到執行的。如果說進入某一(yī)個行業本身是帶有探索成分(fēn)的話(huà)，那麽退出某一(yī)個行業，在什麽時機退出，按照什麽樣的步驟退出，在業績及考核機制上如何調整以滿足行業退出，就會成爲考校租賃公司專業運營能力的關鍵環節。沒有中(zhōng)台的運籌帷幄，就不可能有業務營銷的決勝千裏，也不可能實現租賃資(zī)産的收放(fàng)自如。因此，租賃公司專業化發展的核心在中(zhōng)台的資(zī)産運營能力，當中(zhōng)台形成體(tǐ)系化的内生(shēng)性發展動力，租賃公司的前台及後台才會成爲經營理念的具體(tǐ)執行者，公司整體(tǐ)才會形成專業化的核心競争力。

關于租賃業務創新的思考

在明确什麽是租賃公司專業化發展的核心能力基礎上，再去(qù)讨論租賃業務的創新，才能讓所謂的創新業務落到實處。融資(zī)租賃業務就産品屬性而言，僅僅是金融産品線中(zhōng)的一(yī)個，其産品交易條件或交易地點的諸多變化，均未曾脫離(lí)直接租賃或售後回租的基本業務架構。就承租人而言，通過租賃實現了融物(wù)替代融資(zī)，就出租人而言，通過融物(wù)确立了與承租人之間的債權債務關系。“物(wù)”亦即租賃資(zī)産是維系債權債務關系的唯一(yī)紐帶。融資(zī)租賃産品本身是在賒銷業務基礎上嫁接創新而來，那麽租賃業務的後續創新無外(wài)乎圍繞發現新行業，發現新的租賃标的物(wù)以及發現客戶的新需求等新的業務組合創新和資(zī)源整合創新而展開(kāi)。

新的行業以及新租賃标的物(wù)的發現，對于金融租賃公司來說，需要運行體(tǐ)系的力量來實現，并非業務一(yī)線人員(yuán)能夠獨立完成。客戶新需求的發現首先來源于業務一(yī)線的市場信息收集。針對租賃業務，發現客戶的新需求是推進租賃業務執行的重要因素，是規避租賃業務價格偏高等不利因素的有效手段。但發現客戶的新需求，必須發動中(zhōng)台的創新能力，開(kāi)發相适應的産品并創建與産品相适應的運營流程和風險控制要點，才能以融資(zī)租賃産品填補常規銀行信貸産品的空白(bái)，取得競争優勢。圍繞客戶資(zī)産端的盤活及交易，有針對性的設計相關交易結構，才能爲租賃産品打開(kāi)拓展通道。

目前多家金融租賃公司都在經營性租賃業務領域展開(kāi)探索，華運金租更是率先嘗試進行了經營性租賃業務的實踐。選擇經營性租賃的細分(fēn)市場及租賃标的物(wù)，要基于對以下(xià)因素的綜合考量。一(yī)是選擇新興技術替代傳統技術，在既有市場就能産生(shēng)較大(dà)的市場需求，市場增長趨勢明顯。二是租賃物(wù)标準化程度高，可多次使用，便于重複出租。三是租賃物(wù)通用性強，餘值高。重複利用過程中(zhōng)翻新維護費(fèi)用低，資(zī)産處置渠道通暢。四是現存租賃市場的交易方式及交易習慣，爲資(zī)本介入留下(xià)了足夠的市場機會。伴随着經營性租賃業務會逐步擴大(dà)，充分(fēn)運用體(tǐ)系化的力量，出台相應的業務操作風險控制指引是保證業務發展的必要條件。

關于創新過程中(zhōng)的流程再造思考

開(kāi)展業務創新，需要金融租賃公司突破既有的經營理念。之前操作傳統融資(zī)租賃業務時，金融租賃公司雖然是銀行資(zī)金的批零商(shāng)，盈利主要依靠利差，但是也是資(zī)金供給方，地位超然，先天就帶有優越感。但是開(kāi)展經營性租賃，是主動經營資(zī)産，并從中(zhōng)獲利，市場地位出現了轉換，甚至需要重新搭建業務盈利模式和打破既有的利益平衡。在這樣的市場地位轉化背景下(xià)，金融租賃公司的風控理念也會随之發生(shēng)變化，從原來有罪推論原則下(xià)的強抵押、強擔保、砍額度的控制手段，逐漸要轉向通過商(shāng)業模式創新，與客戶建立共生(shēng)共榮的合作夥伴關系。由生(shēng)産制造企業發揮設計、生(shēng)産及服務優勢，金融租賃公司發揮資(zī)金和資(zī)源優勢，實現功能嫁接、優勢互補，趨利避害，共同開(kāi)發市場機會，并積極維持利益分(fēn)配的平衡。所搭建的商(shāng)業模式和立體(tǐ)營銷體(tǐ)系，才會轉化爲其他金融機構所不可比拟的核心競争優勢。

但經營性租賃所表現出的市場應激性和決策機制與傳統融資(zī)租賃明顯不同。因此，戰略轉型與适時開(kāi)展适合經營性租賃的業務流程再造必須相輔相成。能夠轉型成功的企業，一(yī)定是敢于和樂于調整内部流程，并相應調整組織機構及崗位設置，以主動适應業務發展需要的。很多大(dà)型金租轉型難，不是沒有先進的理念和市場敏銳度，而是在于内部流程的禁锢。是讓業務去(qù)适應現有流程，還是讓流程适應業務發展，轉型期的企業一(yī)定會選擇後者，在不同的發展階段，動态調整以達到平衡和發展，應該是企業經營中(zhōng)最高境界。而且，這種流程再造，不應該是由業務部門或者中(zhōng)後台的某個部門提出和推動，而應該形成一(yī)種聯合機制或專門的流程再造工(gōng)作委員(yuán)會，根據業務需要，會同各相關部門議定新的流程并監督流程的執行情況和進行适應性修改。

金融租賃公司在轉型實踐中(zhōng)，理清公司的專業化發展方向及如何突破束縛，營造好發展體(tǐ)系，控制好發展節奏，發揮好租賃創新的引領作用，對金融租賃公司樹(shù)立回歸本源的戰略發展“大(dà)格局”，并在體(tǐ)系、制度、流程、系統、工(gōng)具和技術等專業化和創新性經營層面實現“巧布局”，最終将公司打造成爲業内有影響力企業的“好結局”将起到至關重要的作用。